webinar register page

וובינר: כישורי משא ומתן הם יכולת נרכשת, לא מולדת
בהרצאה נכיר לעומק את הנושאים הבאים:
• מה המטרה של משא ומתן?
• מודל ה E.P.I.O = Emotions + People + Interests + Options
• הכרות עם מודל ארבעת השלבים: מחקר ואיסוף מידע / מעטפת המשא ומתן / שלב המיקוח / סגירה והרחבה
• איך מתמודדים עם משא ומתן מורכב ואיך נערכים אליו
• מודל ה ZOPA- Zone of Possible Agreement

Jun 23, 2021 11:00 AM in Jerusalem

Webinar logo
* Required information
Loading

Speakers

דאריל אולמן
מתמחה בעולמות המשא ומתן מזה 25 שנה, מתוכם כמנהל חדר העסקאות של מיקרוסופט ישראל ומייסד ומנכ"ל של חברת ייעוץ גלובלית, בוגר התוכנית היוקרתית למשא ומתן של Harvard University, ובעל תואר שני מה - New York University. הפעילות אותה מוביל, מתמחה בהטמעת תורת המשא ומתן, כחלק בלתי נפרד מתהליכי העבודה והניהול בארגון. דאריל פיתח כלי תכנון לניהול משא ומתן הכולל ערכת עבודה מקיפה לכל מי שעוסק במשא ומתן מקצועי. הכלים מאגדים את כל הדרוש לאנשים, לצוותים או לארגונים, בכדי לשפר את יכולת המשא ומתן שלהם ולהבטיח תוצאות מנצחות בכל עסקה